行業(yè)深度變革、轉(zhuǎn)型仍在繼續(xù)，變革和發(fā)展已進入新常態(tài)，四特酒廣東佛山市場2014年銷售業(yè)績相比去年卻有大幅度的正增長，給白酒寒冬帶來了更多的正能量，同時也給四特酒佛山施樂富經(jīng)銷商更大的信心向前走。

　　佛山市場有百年糊涂、玉冰燒、九江雙蒸等本地白酒品牌，加上外地品牌諸如洋河、瀘州老窖等，市場競爭非常激烈。四特酒在佛山運作已有多年，目前綜合考量基本接近百年糊涂成為第二大白酒品牌，除了四特酒的酒質(zhì)保證外，還離不開大單品運作和根據(jù)地市場雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，即重點打造四特青花窖藏明星腰部產(chǎn)品，集中資源聚焦佛山南海、禪城、大瀝等根據(jù)地市場，更離不開佛山市場施樂富商行多年的市場精耕、四特人的奮力拼搏。

　　四特酒公司秉承“自強不息、厚德載物”的企業(yè)精神，努力營造良好的廠商合作關(guān)系。在資源投入方面，以資源聚焦、樣板打造、核心傾斜為原則，廠商共投共發(fā)展，夯實市場基礎(chǔ)。一直到現(xiàn)在，公司仍然是一切以標準化營銷去指導(dǎo)市場建設(shè)，包括標準化陳列、門頭制作、氛圍包裝等，其中四特形象店門頭已有近60家，形成了強大的客戶聯(lián)盟銷售關(guān)系，客情維護關(guān)系到位，客戶忠誠度較高。這幾年，公司也不斷重視品牌本土化運作，培養(yǎng)大眾消費群體對四特品牌的認知度和美譽度，例如大型圍餐宴席推廣、傳統(tǒng)節(jié)慶慶典（比如端午節(jié)龍舟賽、土地生日等），一般都會選擇四特酒作為宴席用酒，不斷拉近四特與民眾的距離。

　　縱觀任何一個企業(yè)的營銷，都離不開一支高素質(zhì)、高戰(zhàn)斗力的隊伍，四特營銷團隊也是如此。這里包括經(jīng)銷商和四特公司兩大營銷團隊，形成了“中央軍+地方軍”的兩大陣營。在執(zhí)行層面，由經(jīng)銷商地方軍高度配合，最關(guān)鍵的是中央軍的管理和培養(yǎng)，也就是四特公司營銷隊伍管理這一塊，嚴格遵守四特酒公司的員工準則，不定期給員工作業(yè)務(wù)技能、管理知識等培訓(xùn)，也鼓勵員工加強自我管理、自我學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣，執(zhí)行兩大工程即雙規(guī)工程（規(guī)定時間之內(nèi)，完成規(guī)定動作）、雙標工程（營銷標準化和管理標準化），打造了一支充滿正氣，追求正確、專業(yè)、敬業(yè)，戰(zhàn)略清晰，執(zhí)行有力，敢打硬仗，能打勝仗的狼性團隊。

　　展望2015年，廣東佛山施樂富商行經(jīng)銷商滿懷信心，展望未來，四特人更加充滿激情，牢固信任、生存、發(fā)展總基調(diào)，四特品牌在佛山市場一定會深入人心、基業(yè)昶青。

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