茅臺“八個營銷”之五“網絡營銷”：

　　10多年前茅臺首提“網絡營銷”，其主要含義還在于業內首創的在全國各地構建專賣店營銷網絡。時至今日，茅臺人發明的這一慨念早已與時俱進有了創新內涵。

　　春節前，家住大連的李月先生每天都要登陸淘寶天貓“茅臺官方旗艦店”查閱價格，等待官網即將推出的年貨促銷，6000元不到6瓶裝一整箱的茅臺酒是他早早就拖進收藏夾的貨品。按照李先生的判斷，優惠活動一旦啟動，這個價格必須快快下手，稍有遲疑限量就會被哄搶一空。

　　對于茅臺酒的忠實消費者來說，近年來官方旗艦店可以說是一種穩妥的購物新嘗試：家中電腦下單——等待快遞物流送貨——不必擔心買到假貨，省去了諸多到市場上置辦年貨帶來的麻煩。

　　2014年8月29日，上市公司貴州茅臺(600519)發布公告稱，公司為拓寬產品銷售渠道，決定出資人民幣2500萬元與控股股東茅臺集團及習酒公司、技術開發公司、保健酒業有限公司、葡萄酒業有限公司等幾家集團旗下公司，共同投資設立貴州茅臺集團電子商務股份有限公司(簡稱“茅臺電商公司”)，注冊資本為1億元人民幣。

　　在經過多年的“觸網”銷售嘗試之后，國酒茅臺終于邁出了自己打造專業電商進行網絡銷售的步伐。茅臺酒的產品銷售渠道，至此又打開一條富有想象空間的路徑。

　　截至2014年6月，我國網民規模達6.32億，其中手機網民達5.27億人。移動互聯網的發展不斷改變所有商業形態。O2O已經成為了中國酒業的熱門詞匯。天貓、京東移動端都被運用了起來，喝白酒變得越來越輕松。不管是酒企還是經銷商，利用移動互聯網實現智能化賣酒將成為新常態。

　　筆者在天貓茅臺官方旗艦店看到，除主打產品飛天茅臺53°和五星茅臺53°而外，公司的系列酒王子酒、漢醬、迎賓酒、金醬、銀醬、仁酒、葡萄酒等中低價格酒均有銷售，并且在春節期間都推出了不同程度的促銷優惠。高端的15年、30年、50年陳年茅臺酒，也打出了誘人的促銷價格吸引網絡消費人群。旗艦店的總體價格體系跨度從60多元到15000多元，適應不同需求的消費人群。

　　茅臺集團一位負責人介紹說，2014年公司成立了貴州茅臺集團電子商務股份有限公司，在改版升級官方網上商城的同時，入駐天貓、阿里巴巴、工行融e購、建行善融商城、招商銀行網上商城等平臺搭建銷售新渠道。2014年，酒類電子商務占全行業的份額估計將達1%。目前酒類電商僅是一個補充渠道，但未來必是酒類銷售的重要渠道之一。

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