6月9日，內(nèi)蒙古白酒行業(yè)龍頭品牌河套酒業(yè)發(fā)布了《關(guān)于對主銷產(chǎn)品控貨的通知》。多款主銷產(chǎn)品在6月21日至8月20日進行全面停止供貨！
據(jù)了解，繼去年五月營銷改革以來，河套酒業(yè)分別在端午之后，中秋之后，春節(jié)之后，春季促銷之后進行了控貨，按照慣例這已經(jīng)是第五次控貨。這充分表明河套酒業(yè)上半年既定銷售指標(biāo)完成情況較好，并且對市場信心十足，為了維護主銷產(chǎn)品價格體系，保障各級經(jīng)銷商及終端商利益、提振信心而實行堅定不移的控貨策略。
河套營銷改革成效顯著 銷售業(yè)績已全面觸底反彈
河套酒業(yè)從2016年5月開始進行營銷系統(tǒng)改革，確立了新的營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化了產(chǎn)品設(shè)計和品牌塑造的理念和思路，通過一系列的優(yōu)化調(diào)整，銷售業(yè)績已全面觸底反彈。
2016年6月開始，通過在經(jīng)銷商層面分產(chǎn)品布局并組建大客戶聯(lián)盟，在終端層面推行1+1+X 特約商模式，在消費者層面維護核心意見領(lǐng)袖，這三層驅(qū)動，作為河套王系列產(chǎn)品的主要運營思路，又通過一系列事件營銷，終端品牌活化和王牌陳列等活動，再次鞏固了河套王內(nèi)蒙名酒第一品牌。
2016年11月19日，河套酒業(yè)戰(zhàn)略大單品淡雅河套成功上市，首次在國內(nèi)白酒行業(yè)開創(chuàng)了合伙人新模式，20天實現(xiàn)回款7000萬元，同時也在業(yè)內(nèi)掀起了一股淡雅河套的“綠色風(fēng)暴”，成為行業(yè)明星產(chǎn)品。
到目前為止，淡雅河套已實現(xiàn)銷量1.5億元，銷售范圍還在迅速向全國各地拓展，攻城拔寨，所向披靡，未來市場發(fā)展不可估量。
河套信心十足 向全國一二線名酒看齊
河套酒業(yè)集團總經(jīng)理劉立清在2017年成都春季糖酒會提出，未來國內(nèi)白酒行業(yè)趨勢可以用“分層拉升，緩慢反彈，主流突出，創(chuàng)新驅(qū)動”這16個字來高度概括，從2016年已經(jīng)開始復(fù)蘇，但這種復(fù)蘇是金字塔式的拉升，先從茅臺、五糧液為代表的全國一線名酒開始，再向全國二線名酒和區(qū)域名酒擴展。
其實，更值得關(guān)注的是河套酒業(yè)2016年還進行了多次提價，端午之后對五星河套王提價5.5元/瓶，對36度河套王提價5元/瓶，對感恩十年提價6.5元/瓶；
中秋之后對二十年河套王提價31元/瓶，對五星河套王再次提價5元/瓶，對36度河套王再次提價5元/瓶；
元旦起對老窖產(chǎn)品進行普遍提價5%-10%；春節(jié)之后對紅八年河套王提價5元/瓶，對36度河套王再次提價5元/瓶。
五星河套王累計提價10.5元/瓶，36度河套王累計提價15元/瓶，河套酒業(yè)采取這種“小步快跑”的提價方式來實現(xiàn)河套品牌價值回歸，增加了各級渠道利潤，提高了終端積極性，增加了驅(qū)動力，取得了圓滿成功。
2017年白酒行業(yè)將迎來更大范圍的復(fù)蘇，河套酒業(yè)作為內(nèi)蒙古白酒的龍頭企業(yè)，通過再次控貨來提前布局，迎接內(nèi)蒙白酒市場全面回暖。
由此可見，河套酒業(yè)信心十足，對內(nèi)蒙白酒市場以及全國白酒行業(yè)的形勢都有清晰的認識，同時這也是全國區(qū)域名酒品牌開始回暖的典型代表，未來河套酒業(yè)又會有什么新舉措，讓我們拭目以待。
