今日，在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)： 52度水晶劍南春(以下簡稱水晶劍)渠道一批價(jià)普遍335-340元，相比于之前保持了一年之久的320元水平上升幅度不到20元。而記者注意到，在2月18日，水晶劍通過減少市場費(fèi)用的手段“變相”提高出廠價(jià)10元;同時(shí)，煙酒店的成交指導(dǎo)價(jià)提高到370元/瓶。在名酒提價(jià)潮下，劍南春稍顯“平穩(wěn)”提價(jià)手段雖初現(xiàn)成效;但長期價(jià)格倒掛、利潤單薄的經(jīng)銷商呼吁：廠家在價(jià)格上還要“加把火”。
“水晶劍經(jīng)銷商開票價(jià)為390多元，目前市場一批價(jià)發(fā)在340元左右。”陜西某經(jīng)銷商向記者表示，批價(jià)有小幅上漲，但廠家還是沒有解決價(jià)格倒掛問題。
對于背后的原因，上述經(jīng)銷商分析說，“當(dāng)然，為了彌補(bǔ)經(jīng)銷商利潤，廠家會(huì)配合年返、拉環(huán)回收等方式給予補(bǔ)貼。按最新政策，劍南春進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)32元，掃碼費(fèi)10元，年度返利3.5%，瓶蓋拉環(huán)回收20—40元不等。”
不但如此，據(jù)了解，劍南春在長期堅(jiān)持做的宴席市場的政策也十分“給力”，比如用酒超過一定數(shù)量就可憑防偽碼瓶蓋兌換4元現(xiàn)金;進(jìn)貨、陳列達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)就能獲返利。
山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青表示：“劍南春經(jīng)銷商的利潤十分依賴市場費(fèi)用，大量的利潤來源本身就包括做宴席、品鑒、陳列等活動(dòng)。”渠道批價(jià)雖然倒掛，但廠家的種種補(bǔ)貼政策疊加起來，經(jīng)銷商還是能夠獲取一定的利潤。
“有薄利，還能走量。” 四川經(jīng)銷商李總透露，劍南春在終端，消費(fèi)者主動(dòng)點(diǎn)名購買率是很高的。
至于水晶劍渠道批價(jià)始終疲軟的原因，浙江某劍南春經(jīng)銷商分析認(rèn)為，“此次通過費(fèi)用調(diào)控的漲價(jià)幅度還不到3%，中間彈性很大，通過各個(gè)環(huán)節(jié)的消化，很難傳遞到終端。”
另外，各大電商平臺(tái)的水晶劍南春價(jià)格幾乎貼近一批價(jià)，345-355元/瓶的零售價(jià)，也使得其線下價(jià)格頗為被動(dòng)。
經(jīng)銷商：廠家提價(jià)應(yīng)該“加把火”
“劍南春幾年都沒有什么大動(dòng)作，以前廠家也沒有心思去照顧到經(jīng)銷商利益，今年喬老爺子(喬天明)回歸，下半年肯定會(huì)有新的大動(dòng)作。”有經(jīng)銷商透露，其實(shí)，在茅五提價(jià)引發(fā)行業(yè)提價(jià)潮的當(dāng)下，大多數(shù)經(jīng)銷商都在期待劍南春能在價(jià)格上有動(dòng)作。
良好的品牌形象和“合適”的價(jià)格，多年以來劍南春在經(jīng)銷商群體中有非常強(qiáng)的號(hào)召力。這種厚愛的同時(shí)，也讓很多經(jīng)銷商為今天劍南春的行業(yè)地位，扼腕嘆息。經(jīng)銷商們認(rèn)為無論是品牌、產(chǎn)品，劍南春在今天理應(yīng)有更好表現(xiàn)。
除了“熱愛”與“情懷”外，很多經(jīng)銷商也表示，長此以往的薄利，不管是生意還是基于企業(yè)發(fā)展，會(huì)很被動(dòng)。當(dāng)前名酒企紛紛通過提價(jià)來激活市場也取得了很好的效果，在行業(yè)整體向好的大環(huán)境下，不少劍南春經(jīng)銷商希望廠家提價(jià)。
“這樣既能照顧到經(jīng)銷商的熱情，又能保證到消費(fèi)者的利益，更好的價(jià)格體系設(shè)計(jì)，會(huì)使得劍南春在近幾年持續(xù)兩位數(shù)增長之后，實(shí)現(xiàn)更好地發(fā)展。”有經(jīng)銷商向記者表示。
業(yè)界：劍南春漲價(jià)才能撐起區(qū)域名酒天花板
“此前劍南春提價(jià)消息(包括傳聞)引發(fā)了許多酒企的高度關(guān)注，并紛紛‘對標(biāo)’其價(jià)格，并開展對位營銷。”北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬表示。
肖竹青認(rèn)為，劍南春的價(jià)位站位導(dǎo)致其直接競爭對手是各個(gè)區(qū)域的名酒。真正喝“面子酒”的消費(fèi)者會(huì)直接選擇茅臺(tái)、五糧液，劍南春作為次高端的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其價(jià)格漲跌對茅臺(tái)、五糧液沒什么影響，但是對區(qū)域的名酒會(huì)影響很大。劍南春的價(jià)格作為次高端的標(biāo)桿，劍南春不漲，區(qū)域名酒便不敢漲;劍南春價(jià)格上漲，區(qū)域名酒的價(jià)格才有釋放空間。
黑格咨詢集團(tuán)副總徐超表示，劍南春的小幅漲價(jià)，印證了白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到“定價(jià)定天下，漲價(jià)見利潤”的一個(gè)狀態(tài)。憑著多年來對300-400元市場的積極穩(wěn)健運(yùn)作，劍南春牢牢鎖定了很大一部分忠誠消費(fèi)者。劍南春提價(jià)是對白酒次高端價(jià)位的一次提升，此舉對區(qū)域名酒廠高價(jià)位產(chǎn)品提升還是有一定的帶動(dòng)作用，區(qū)域名酒廠的高價(jià)位產(chǎn)品的天花板，又被提高了一個(gè)尺寸。
