3月3日下午，在對河南市場進行2天的調研后，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在鄭州組織召開了河南及周邊省區茅臺經銷商座談會。來自河南、安徽、湖北、河北、山西、山東、陜西等地的國酒茅臺經銷商聯誼會會長和部分河南經銷商代表與會并參與了座談。
河南市場潛力大，已成為全國風向標
據悉，李保芳之所以把河南作為春節后調研的第一站，原因在于河南是茅臺酒、醬香系列酒傳統的重點市場，目前僅次于貴州、北京和廣東，已成為茅臺酒的第四大銷售市場!
“河南已逐步發展成了茅臺酒和系列酒銷售規模最大的市場之一，并具有穩、進、新3個特點。”對過去一段時間的河南市場，李保芳作出如此評價。穩，是指河南市場總體是穩定的。2013年以來，河南市場茅臺酒的銷售無論是規模還是收入，大體都維持在7%-9%之間，波動不大。進，主要在于規模進、收入進。從2013年至2016年，銷售額從29億元提高到了40億元，市場總體是逐步向好的。特別是2016年，銷售量和銷售額同比增幅都超過了20%。系列酒的情況同樣如此，2014年醬香系列酒單獨運營后，河南省區銷量連續3年排名全國第一。其中2016年銷量增速最高、達60%以上，銷售額則接近翻番。新，主要在于模式新、方法新。去年8月，在借鑒廣東聯營公司經驗的基礎上，由河南4家經銷單位發起、銷售公司入股、河南省全體經銷商單位共同參與，成立了河南新隆祥酒業有限公司。另外，還成立了聯誼會市場監察部，力圖更加有序、有效地維護市場、服務市場。
李保芳強調：從地方歷史和營銷數據的角度講，河南可謂是全國的市場風向標之一。把握好河南市場會給茅臺集團對全國市場的基本預判和把握提供有益參考。
要穩定產品價格，確保市場健康發展
就全國市場而言，李保芳分析，從宏觀和行業層面看，有“三個利好”。一是全面小康進程的加快，將帶來新的市場空間。二是白酒大眾消費的升級，將帶來更多市場機遇。數據顯示，如今普通消費者的購買力越來越強，喝好酒、喝健康酒的理念和趨勢正在形成，無論對茅臺酒還是系列酒都是一個重大利好。
與此同時李保芳表示：無論形勢多好，茅臺都要做有良心、有責任的企業，不提倡、不鼓勵過度漲價，同時進一步增強信息的透明度，及時引導市場良性發展。要穩定茅臺酒出廠價暫不上調，確保茅臺酒價格保持在合理區間，維護市場健康發展。
為此，今年集團要重點做好以下幾項工作：一是還將下大力整頓品牌亂象，促進茅臺品牌“瘦身、美容、養顏”;二是堅守品質、做好大單品，同時統籌市場，堅持“兩手抓”，既賣好茅臺酒，也賣好系列酒;三是集中精力研究消費趨勢，順應年輕消費者的消費變化，通過多視角、全領域的研究，更加科學、精準地引導消費、拓展市場。
茅臺集團總法律顧問劉漢林、貴州茅臺酒股份有限公司副總經理李明燦、王崇琳、總經理助理馬玉鵬一同調研并參加了當日的座談。
