記者得到一份爆料文件：文件核心內(nèi)容直指福州糖酒會上新推的窖齡酒90年招募空白區(qū)域經(jīng)銷商的計劃，其中比較關(guān)鍵的內(nèi)容包括：

　　1、升級的窖齡90年定為次高端消費市場，團購408元，終端458元;

　　2、招募條件中突出了對團購商的優(yōu)先;

　　3、以縣為單位，首單不低于50萬(一個季度)，年任務(wù)不低于200萬元，門檻依然延續(xù)國窖1573的策略，不太高。

　　從產(chǎn)品包括也可以看出，新的窖齡酒定為“商務(wù)精英酒”，主打商務(wù)藍的概念。

　　值得關(guān)注的是，不到一周的時間，瀘州老窖剛剛發(fā)文從12月1日起，取消了窖齡酒30、60年常規(guī)費用政策支持。從市場層面的反饋來看，這就相當(dāng)于“變相”提價。

　　時間維度再放的長一點來看

　　9月27日起，停止接收百年瀘州老窖窖齡酒30、60年常規(guī)裝銷售訂單;

　　9月27日起，停止百年瀘州老窖窖齡酒30、60年常規(guī)裝產(chǎn)品發(fā)貨;

　　10月19日，百年瀘州老窖窖齡90年”新裝(商務(wù)藍)福州上市;

　　12月1日起，取消了窖齡酒30、60年常規(guī)費用政策支持;

　　12月5日，90年窖齡酒啟動合作伙伴優(yōu)選計劃!

　　圍繞著窖齡酒這個“五大戰(zhàn)略單品”，通過上述簡單的動作梳理與匯總，瀘州老窖的意圖很明顯

　　1、提價，進而造成老窖內(nèi)部產(chǎn)品體系錯位。過去窖齡的尷尬之處在于90年有價無市，而30年不僅在價格上與特曲沖突，甚至與頭曲里面的高端(精品頭)也有打架的時候。而通過30年控量，特別是30年和60年停貨，新推90年升級版，目的很明確：旨在謀求窖齡90年所在的400元次高端價格帶占位，為特曲留足價格空間。

　　2、強化獨立的品類影響，形成差異化競爭優(yōu)勢。要知道，窖齡酒這個概念目前是瀘州老窖獨有的，同時也是瀘州老窖的窖文化的優(yōu)勢所在，同時相對于年份酒等概念，這個品類更具科學(xué)性與規(guī)范性，經(jīng)得起推敲與考驗，小編去過瀘州老窖，也真實地參觀過瀘州老窖不同年份的窖池，這是窖齡酒有理可依的根源所在。

　　3、搶占次高端品牌空間占位。隨著茅五國窖價格的走高，次高端市場空間得以部分恢復(fù)，從目前來看，300~500元左右就是最能上量的新的次高端價格空間，只有30年(目前終端指導(dǎo)價為238元)、60年順價了，上面的90年才能堅挺起來!

　　4、簡單提一點“全控價模式”。目前窖齡酒新90年的打法是圈商運動，選擇經(jīng)濟發(fā)展水平高、市場發(fā)展?jié)摿Υ蟮氖袌龊蜑o州老窖優(yōu)勢區(qū)域進行戰(zhàn)略性布局，同時創(chuàng)新終端聯(lián)盟體運作模式，達到品牌與銷售的雙重增長;為了更好實現(xiàn)渠道管理，瀘州老窖嚴(yán)格執(zhí)行“全控價營銷模式”，做到“營銷分離”，充分保證各級經(jīng)銷商的利潤。還有一點值得關(guān)注的是，老窖也在福州宣布會多增加400多的業(yè)務(wù)團隊來直接參與次高端市場的競爭。

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