10月21日，五糧液公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品“五糧頭曲?柔和”在重慶正式發(fā)布，為“五糧特頭曲”系列產(chǎn)品上市三周年市場大數(shù)據(jù)采集基礎(chǔ)上、首款專門針對(duì)重慶市場消費(fèi)者喜好量身定制的專屬產(chǎn)品，直指100—150元核心價(jià)格帶。
五糧特頭曲品牌營銷有限公司副總經(jīng)理張光勝親臨發(fā)布會(huì)會(huì)場，他在演講中表示，公司將在重慶市場推進(jìn)超級(jí)大單品戰(zhàn)略，以新品“五糧頭曲?柔和”為切入點(diǎn)，實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營。五糧液公司將會(huì)對(duì)特頭曲品牌及新生的特頭曲公司給與更多的支持和資源傾斜。按照規(guī)劃，到2020年特頭曲品牌將實(shí)現(xiàn)20億的銷售目標(biāo)，真正成為全國中價(jià)位白酒超級(jí)大單品！
根據(jù)此前五糧特頭曲品牌營銷有限公司推出的“雙品牌戰(zhàn)略”的規(guī)劃：公司將根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，在條件成熟的區(qū)域進(jìn)行五糧頭曲新品的投放，深耕大眾消費(fèi)市場，以品牌落地化的策略，逐步實(shí)現(xiàn)全國高質(zhì)量布局。據(jù)五糧特頭曲公司相關(guān)人士透露，重慶早在2015年中期即被定位為五糧特頭曲戰(zhàn)略核心市場。
2016年，五糧特頭曲品牌營銷有限公司相繼在浙江、湖南、河南市場深度推進(jìn)雙品牌戰(zhàn)略，推進(jìn)五糧頭曲超級(jí)大單品培育計(jì)劃。
2016年10月21日，超級(jí)大單品“五糧頭曲?柔和”在重慶正式發(fā)布。據(jù)悉，新品“五糧頭曲?柔和”采用了不同于以往的全新開發(fā)模式，五糧特頭曲品牌營銷公司根據(jù)重慶市場特點(diǎn)暨消費(fèi)者大數(shù)據(jù)采集分析成果，以“專業(yè)對(duì)接、專門研發(fā)、專項(xiàng)投入、全新模式、封閉運(yùn)作”的新模式研發(fā)了該款產(chǎn)品。“五糧頭曲?柔和”將在“五糧頭曲重慶運(yùn)營中心”架構(gòu)下運(yùn)行，組建專職營銷團(tuán)隊(duì)、借助信息化訪銷手段，實(shí)施精細(xì)化營銷。
五糧特頭曲品牌營銷有限公司對(duì)新品“五糧頭曲?柔和”寄予厚望，該產(chǎn)品也是五糧特頭曲公司實(shí)施“雙品牌戰(zhàn)略”、“超級(jí)大單品戰(zhàn)略”的核心產(chǎn)品，在十三五末期將承擔(dān)超過1億元的市場銷售指標(biāo)。
業(yè)界對(duì)于“五糧頭曲?柔和”前景普遍看好，有觀點(diǎn)認(rèn)為，重慶白酒市場百元價(jià)位競爭激烈，部分市場呈現(xiàn)出寡頭競爭格局，但是普遍面臨產(chǎn)品老化，利潤單薄。五糧液適時(shí)推出新品“五糧頭曲?柔和”，給處于渾濁期的該市場注入新鮮血液，有望憑借強(qiáng)大的品牌影響力、專業(yè)化精細(xì)化的市場運(yùn)作脫穎而出。
長期關(guān)注五糧特頭曲品牌發(fā)展的白酒專家崔叢明認(rèn)為，“五糧頭曲?柔和”在品牌影響力、專業(yè)運(yùn)作能力、精準(zhǔn)定位等諸多方面優(yōu)勢(shì)突出，有望成為百元檔的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
在崔叢明看來，五糧特頭曲系列品牌力強(qiáng)悍，上市僅三年，銷售額累計(jì)突破10億元，在全國諸多市場，譬如四川、重慶、江蘇等地?fù)碛袕?qiáng)勢(shì)影響力；“精細(xì)化營銷”戰(zhàn)略的推進(jìn)、信息化訪銷系統(tǒng)的采用，都極大提升了五糧特頭曲系列的運(yùn)營效率；“五糧頭曲?柔和”上市當(dāng)月即成功完成招商計(jì)劃，根據(jù)目前的合同進(jìn)度，預(yù)計(jì)本年度完成1000萬元銷售壓力不大。
業(yè)界認(rèn)為，“五糧頭曲?柔和”表現(xiàn)強(qiáng)悍，不僅給重慶白酒市場傳統(tǒng)百元檔各大品牌造成強(qiáng)烈沖擊，更推動(dòng)重慶酒水行業(yè)整體運(yùn)營服務(wù)水平的提升，切實(shí)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與價(jià)格的回歸與統(tǒng)一，使得消費(fèi)者成為最終的贏家。
