9月6日，主題為＂堅守、轉型、突破＂的勁牌公司第十八屆經銷商懇談會召開，來自國內外的714家酒商齊聚合肥市豐大國際大酒店。據了解，此次參會酒商規模創歷屆會議之最。勁牌有限公司董事長吳少勛出席會議并講話。
值得注意的是，微酒曾在7月11日獨家報道過，2015年-2016年勁牌經營年度數據（2015年6月27日—2016年6月26日，勁牌年度經營均按此計算）為87.22億元，比上年的84.99億增長2.6%。而此前十年，勁牌均保持著2位數的高增長，今年首次呈現個位數增長。
勁牌這個業內標桿性企業，下一步該怎么走，備受業內關注。記者特將會議現場核心內容匯總如下：
在本次大會上，勁牌公司對當前的市場環境、渠道管理、基礎建設以及廠商分工等方面做了溝通。
1、當前市場環境方面：
公司指出，要與時俱進，正確認識酒業新常態。科學的投入，增強責任感、使命感。要堅定品牌發展，樹立信心、決心和耐心。貫徹健康營銷，推動品牌長遠發展。
2、渠道管理方面：
一是要排除不增值的中間商，加強終端直供。二是整改不達標的市場，加大優勝劣汰。三是完善渠道利益分配，優化投入模式。四是資源配置深度下沉，精耕縣級市場。
3、基礎建設方面：
強化網點開發，持續提升產品覆蓋；
優化產品陳列，加強終端營銷造勢；
加強氛圍建設，鞏固終端營銷造勢；
提升服務質量，營建終端良好客情；
規范產品價格，維護良好市場秩序；
完善貨齡管理，降低臨期過期風險；
深化消費培育，推動品牌體驗互動。
4、廠商職責分工方面：
一是強化經銷商銷售職能，突出客戶市場主體作用，其中包括終端維護、市場推廣、團隊管理、渠道建設、銷售管理、資源整合。
二是要強化總部市場職能，聚焦“營”的工作策劃執行，其中包括品牌教育、投入管理、活動指導、技能培訓、執行監督、文化宣貫。
三是要系統評估客戶實力，分步推進廠商分工。
四是規范客戶運營管理，提升廠商合作效率。
微酒點評：
1、在距離中秋旺季來臨之際，勁牌公司此次經銷商大會的召開無疑是在為旺季的到來做準備。除了鼓舞士氣，勁牌公司還為經銷商指出了具體的市場操作方法。
2、從“排除不增值的中間商，加強終端直供”和“資源配置深度下沉，精耕縣級市場”這兩句話中可以看出勁牌在面臨銷售增速放緩的情況下，開始做出調整。
其透露出的核心意思就是：加強市場扁平化運作。微酒在今年3月份曾報道了勁牌在個別市場進行試點，希望進行縣級市場的扁平化運營。由此可見，該道路將會在全國范圍內推進。
排除不增值中間商方面，據記者所知，勁牌與其他酒企相比，其經銷商隊伍相對穩定。這也導致了因年齡問題、資金鏈問題、理念問題、缺乏接班人等問題而逐漸跟不上勁牌發展的經銷商數量開始增多。
“勁牌還是有人情味的企業，以往對不合格的經銷商往往采取幫助整改的方式。此次啟動調整經銷商隊伍之舉屬于應市而為。”有勁牌經銷商向記者表達了這樣的意思。
3、值得注意的是，勁牌公司總部在湖北，而此次選擇在安徽市場召開全體經銷商大會，有業內人士表示，此舉可能表明勁牌將強化安徽市場的重要戰略地位。在徽酒古井貢走向湖北的同時，勁牌攜毛鋪進攻安徽也在合理之中。對于其具體的市場動向，微酒也將持續關注。
