中國傳統春節臨近，高檔白酒市場漸有回暖跡象，有的高檔白酒已經開始有漲價的趨勢，針對高檔白酒價格回升，經銷商怎么看？

　　高檔白酒價格回升，經銷商持續觀望

　　高檔白酒是開始回暖了,五糧液開始提價了,原來五百六七十塊錢一瓶,現在要提高到六百塊錢一瓶了,但是茅臺還沒有提價的跡象。

　　很多經銷商表示觀望一陣,萬一再砸手里,那就慘了。市場里不少白酒經銷商都轉行了,現在也都在觀望，雖然春節前買的人多點,那以后誰也說不好,去年賣出去全靠企業搞慶典,但是也不能天天有企業搞慶典。

　　五糧液為什么開始提價?白酒營銷專家肖竹青說,近年來高端酒價格持續下行調整,釋放了巨大民間高端酒需求。以前喝不起或舍不得喝高端酒的人群目前出手了。市民小林近來參加了兩場婚禮看到飯桌上都擺了五糧液,“以前喝喜酒,很少看到茅臺、五糧液,但是這兩場都上了茅臺和五糧液。”

　　酒企調整營銷模式

　　“五糧液開始兌現控量保價的承諾,控制了市場投放量,因此價格開始上揚,這是白酒行業開始回暖的好消息。”肖竹青介紹,五糧液的團購價已經上浮至580元至600元左右,市場開始囤貨不出。在近日舉行的“重溫巴拿馬、再創中國夢之榮耀百年中國民族產業企業發展座談會”上,中國酒業協會相關負責人表示,高端白酒的調整已經在去年接近尾聲。汾酒集團、衡水老白干等酒企負責人表示,2015年酒企不僅要做好國內市場,更要走出去。

　　肖竹青介紹,此次高端白酒市場回暖,還要歸因于酒企的市場轉型,“白酒企業紛紛想招,現在品鑒會都是邀請各地土豪來參加,而且主動到超市做陳列,增加促銷員,像賣飲料一樣賣白酒,回歸消費品的營銷本質。”他舉例說,西鳳國典鳳香就積極轉型商務營銷,開展了體驗式營銷、異業結盟等新型營銷方式,“比如現在買國典鳳香就送依維柯車,這就是異業結盟。”

　　高檔白酒目前已經開始呈現旺季特征，高檔白酒的份額也會呈上升趨勢，給白酒行業調整、升溫帶來幫助。

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