王興泰，1999年受聘郎酒集團(tuán)任銷(xiāo)售公司總經(jīng)理，成為中國(guó)名酒大型生產(chǎn)國(guó)企聘用高級(jí)管理人員的第一人。任職兩年期間，面對(duì)大型國(guó)有企業(yè)處于改革初期所面臨的一系列問(wèn)題，及時(shí)采取措施，使銷(xiāo)售額從3.8億元提升到4.2億元，2000年達(dá)到5.03億元，上交國(guó)家利稅從8000萬(wàn)元分別達(dá)到1.1億元和1.5億元，實(shí)現(xiàn)了重大突破，達(dá)到郎酒歷史最高水平，同時(shí)推行的郎酒市場(chǎng)策略和管理模式，受到全國(guó)白酒界高度重視，使全國(guó)白酒企業(yè)爭(zhēng)相效仿。因此，在中國(guó)名酒企業(yè)2000年全國(guó)市場(chǎng)高峰研討會(huì)上獲“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“特別證書(shū)”。2001年5月，離開(kāi)郎酒后進(jìn)入咨詢業(yè)，繼續(xù)從事酒類(lèi)企業(yè)的咨詢管理、市場(chǎng)策劃和培訓(xùn)工作，目前在酒類(lèi)行業(yè)培訓(xùn)和帶出的學(xué)生遍布十幾個(gè)大型酒類(lèi)企業(yè)，其中有二十人擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)。同時(shí)他始終站在行業(yè)市場(chǎng)的最前線，以敏銳的眼光和豐富的知識(shí)結(jié)合十八年從事企業(yè)管理和市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)主要媒體上發(fā)表極具針對(duì)性的文章二十多篇，不斷剖析企業(yè)管理和市場(chǎng)方面深層次的問(wèn)題供業(yè)內(nèi)同行研討，為酒類(lèi)行業(yè)的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。

　　第一，通過(guò)對(duì)郎酒市場(chǎng)的深層次調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)中國(guó)白酒市場(chǎng)管理混亂、運(yùn)作傳統(tǒng)，缺乏現(xiàn)代意識(shí)和創(chuàng)新理念，如殺價(jià)嚴(yán)重、銷(xiāo)售通路過(guò)長(zhǎng)、過(guò)分依賴傳統(tǒng)通路進(jìn)行批發(fā)，缺乏運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)策略運(yùn)作終端市場(chǎng)（商超、酒店），沒(méi)有科學(xué)的市場(chǎng)規(guī)劃運(yùn)作市場(chǎng)，往往帶來(lái)同一市場(chǎng)同一企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商相互殘殺，嚴(yán)重?fù)p壞了品牌的核心價(jià)值和經(jīng)銷(xiāo)商利益，使市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入惡性循環(huán)，形成了各品牌嚴(yán)重的增長(zhǎng)瓶頸。針對(duì)這種情況，在行業(yè)內(nèi)率先整合郎酒市場(chǎng)資源，理順?shù)N售通路。規(guī)劃和推行酒店、商超、社會(huì)團(tuán)購(gòu)、便民店四大終端市場(chǎng)的建設(shè)和二批市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，以產(chǎn)品別、區(qū)域別、客戶別進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)規(guī)劃，強(qiáng)化終端市場(chǎng)建設(shè)，達(dá)到“控制市場(chǎng)、健康發(fā)展”，并根據(jù)科學(xué)的評(píng)估，確定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶作為突破口（兩年當(dāng)中，每年確定的二十個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)年銷(xiāo)量達(dá)800～2000萬(wàn)元），在局部市場(chǎng)擴(kuò)大郎酒市場(chǎng)、提升品牌價(jià)值，達(dá)到以點(diǎn)帶面的整體突破。

　　第二，經(jīng)過(guò)對(duì)郎酒品牌和產(chǎn)品的定位分析，將郎酒的企業(yè)和品牌定位于國(guó)家名酒的第三集團(tuán)軍，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的重新定位和結(jié)構(gòu)調(diào)整。首先推出以精品郎酒、天寶洞藏酒、喜郎和郎泉酒為主線的新系列產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)格局的變化，并于2000年秋交會(huì)推出五年陳郎酒和十二年、二十年青花瓷品牌形象產(chǎn)品，獲得巨大成功，其中在全國(guó)首度選用景德鎮(zhèn)的青花瓷作為產(chǎn)品包裝，成為當(dāng)年川酒的亮點(diǎn)，并且也成為了當(dāng)今紅花郎的標(biāo)版。

　　第三，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和論證，發(fā)現(xiàn)影響名酒企業(yè)增長(zhǎng)的重要因素是市場(chǎng)建設(shè)和市場(chǎng)管理問(wèn)題，這其中價(jià)格是最重要的因素之一。因此，在以產(chǎn)品別、區(qū)域別、客戶別進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)規(guī)劃的同時(shí)，進(jìn)一步進(jìn)行價(jià)格體系的規(guī)劃是極重要的，所以首先建立了郎酒全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格控制體系：建立新的財(cái)務(wù)成本核算體系和方法；建立新的銷(xiāo)售費(fèi)用核算體系和控制辦法；建立新的市場(chǎng)銷(xiāo)售通路建設(shè)利潤(rùn)核算體系和管理辦法；建立新的銷(xiāo)售管理體系；建立新的市場(chǎng)投入和促銷(xiāo)管理體系。

　　第四，通過(guò)和深圳金蘋(píng)果策劃公司和日本電通公司的合作，強(qiáng)化市場(chǎng)策劃，提高郎酒品牌運(yùn)作能力，拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。通過(guò)上述工作，重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)量提高2～3倍，總體銷(xiāo)量提高25%。

　　第五，創(chuàng)新銷(xiāo)售通路，建立專(zhuān)銷(xiāo)制度，創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。2000年，通過(guò)對(duì)川渝市場(chǎng)的調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)影響郎酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要因素是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)郎酒忠誠(chéng)度和美譽(yù)度的認(rèn)識(shí)不足，甚至誤解。因此，組建市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部，在白酒行業(yè)率先提出深度分銷(xiāo)的理念。積極推行深度分銷(xiāo)，建立現(xiàn)代市場(chǎng)新的管理模式，進(jìn)行封閉式開(kāi)發(fā)和封閉式管理，建立100家專(zhuān)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商獲得巨大成功，使川渝市場(chǎng)當(dāng)年銷(xiāo)售達(dá)到1.5億，取得歷史性突破，打好了郎酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)，時(shí)至今日川渝市場(chǎng)仍然是郎酒極其重要的基礎(chǔ)市場(chǎng)。

　　第六，改革是一場(chǎng)革命，特別是國(guó)營(yíng)企業(yè)的改革是一場(chǎng)極其艱苦的變革，它將涉足經(jīng)營(yíng)理念、人事、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)策略、管理系統(tǒng)等方方面面，是站在前沿迎接風(fēng)、隨時(shí)都將遇到非議甚至攻擊的目標(biāo)。鑒于在來(lái)郎酒前已成功的進(jìn)行了兩個(gè)國(guó)有企業(yè)和一個(gè)私營(yíng)企業(yè)改革的經(jīng)驗(yàn)，首先在名酒企業(yè)進(jìn)行大膽改革，率先在行業(yè)內(nèi)成立專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售公司與生產(chǎn)廠進(jìn)行體制上的分離。

　　(1)根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理功能和行政“三聯(lián)制”以及企業(yè)識(shí)別特別工作法“七連環(huán)”的原理，建立以成都為中心的人事行政管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)策劃促銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售管理，物流管理五大系統(tǒng)，設(shè)立新的組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，特別注重強(qiáng)化職能部門(mén)的管理功熊，創(chuàng)立專(zhuān)業(yè)化的現(xiàn)代行銷(xiāo)公司管理模式；

　　(2)建立企業(yè)管理程序，形成企業(yè)信息系統(tǒng)、決策系統(tǒng)，執(zhí)行系統(tǒng)，監(jiān)督系統(tǒng)．考核系統(tǒng)，并使之暢通有序；

　　(3)全方位組織制定切實(shí)可行的人事管理、財(cái)務(wù)管理、銷(xiāo)售管理、促銷(xiāo)管理、物流管理制度和獎(jiǎng)罰條例，并全面組織實(shí)施，有力地保證市場(chǎng)方案順利進(jìn)行；

　　(4)打破國(guó)有企業(yè)用工制度和干部管理制度，優(yōu)化企業(yè)隊(duì)伍。以銷(xiāo)售公司初期的30多人（其中銷(xiāo)售人員20人）為基礎(chǔ)，兩年內(nèi)分別引進(jìn)大專(zhuān)院校畢業(yè)生250多人；5．進(jìn)行工資制度的全面改革，設(shè)立基礎(chǔ)工資、崗位工資，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和工作質(zhì)量全面掛鉤，形成了企業(yè)人才梯隊(duì)和強(qiáng)有力的市場(chǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，兩年圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)。創(chuàng)立專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售公司的管理模式，目前已成為酒類(lèi)企業(yè)建立企業(yè)管理的樣板，積極推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

　　第七，優(yōu)秀的企業(yè)人才是企業(yè)發(fā)展的最大無(wú)形資產(chǎn)，因此，募才、育才、用才、留才是任何一個(gè)企業(yè)必須走的道路。在郎酒的兩年中通過(guò)強(qiáng)化對(duì)員工的系統(tǒng)培訓(xùn)，并建立“垂直管理，一人負(fù)責(zé)，兩級(jí)監(jiān)督，橫向聯(lián)系”的扁平式管理模式，強(qiáng)化了員工現(xiàn)代企業(yè)意識(shí)和現(xiàn)代市場(chǎng)行銷(xiāo)理念，大大提高了管理水平和技能，為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、提高銷(xiāo)量和創(chuàng)造利潤(rùn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也為行業(yè)培養(yǎng)了骨干。

　　1978-1981年，甘肅畜牧學(xué)院，主攻畜牧、遺傳育種、生物工程學(xué)、畜牧經(jīng)濟(jì)等專(zhuān)業(yè)；

　　1981-1986年，甘肅省畜教研究所從事科研，獲得兩項(xiàng)省科技成果獎(jiǎng)；

　　1987-1989年，就職于日本國(guó)際事業(yè)協(xié)力團(tuán)國(guó)際研修中心；

　　1989-1992年，（中法合資）華隴集團(tuán)公司任生產(chǎn)廠長(zhǎng)；1993-1996年，泰國(guó)正大任企劃經(jīng)理；

　　1996-1998年，瀘州糧油集團(tuán)飼料公司（國(guó)營(yíng)）任總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)；

　　1998-1999年，處處春集團(tuán)川泰公司（私企）任總經(jīng)理；

　　1999-2001年5月，四川郎酒集團(tuán)銷(xiāo)售公司任總經(jīng)理。

　　2001年5月后從事咨詢和培訓(xùn)。

　　《運(yùn)用差異化行銷(xiāo)策略決戰(zhàn)市場(chǎng)》；

　　《廠商聯(lián)營(yíng)締造中國(guó)白酒強(qiáng)勢(shì)品牌》；

　　《從白酒市場(chǎng)看定位》；

　　《迎來(lái)招商艱難時(shí)期的白酒行業(yè)》；

　　《群雄逐鹿，誰(shuí)主浮沉-剖析名酒企業(yè)多品牌戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵所在》；

　　《現(xiàn)代市場(chǎng)行銷(xiāo)策略研討-白酒銷(xiāo)售通路分析》。